打造本地化社交化直播电商生态解决方案

2020-08-07 10:32:25 恩源助理

打造本地化社交化直播电商生态解决方案

建立以党建引领为抓手,以亲情、乡情、友情为纽带的乡村振兴模式

一、背景分析

近年来,正在着力打造乡村振兴,采用“直播+电商”等多种渠道方式坚决打赢脱贫攻坚战,理念创新,氛围浓厚,成为乡村振兴中一张亮丽名片。在发展过程中也面临一下难题:1、农民学习直播电商,但他们的掌握的技能非常有限,无法真正运营网店;2、目前利用直播带货成本越来越高,不花钱推广就很难产生销量;3、如何激发基层党组织的带头作用,形成PK氛围,让他们能够带动老百姓增收致富。

小程序直播今年正式推出,成为直播电商的一个洼地。小程序直播的最大好处就是不依托头部资源,而是借助朋友群、朋友圈进行转发营销推广,激活的是私域流量,为此小程序直播正在成为企业追捧的热点,给了我们弯道超车的机会。

二、平台建设

基于微信小程序及直播插件,搭建一套本地化社交化直播电商平台,平台具备县门户、乡镇门户、村店和农户店的小程序直播电商平台。聚集所有乡镇优质特色产品,进行统一产品形象、统一推广、统一直播、统一发货、统一售后,对外统一喊出电商声音。重点实现一下功能:

1、县门户功能。实现特色产品进行汇聚,对外统一展示销售,实现县特色农产品一站式体验采购。

2、镇门户功能。通过县门户可以点击镇,进入镇门户,为该镇的所有特色产品聚集,对外统一展示销售。

3、村店铺功能。村店优先展示的时本镇所有的优质产品,后续展示其他乡镇的特色农产品。村委有权开通村店功能,所有产品通过镇门户后台可以一键导入,无需人员再次上传产品。

4、农户店铺功能。和村店功能类似,是以农村家庭为单位的店铺,家庭拿户主身份证开通,每户生成唯一二维码,用户通过扫描二维码可以进入农户店铺购买产品。

5、天南地北家乡人代言功能。会员、游客(特别是天南地北家乡人)可以选择代言村店铺、镇店铺,通过该代言人转发后产生的销售额。利润部分留给该村或者农户。

6、直播间功能。为每个镇分配一个直播间,通过直播间可以宣传推荐本地产品,形成直播矩阵。

三、平台运营

平台运营需要县政府、乡镇、村、农户多方协助配合,才能把平台真正的发挥效应,结合其他地方的做法,主要运营思路如下:

1、我公司负责负责整体平台的运营工作,重点产品策划、设计、上下架、开通镇村店铺并通过统一后台直接引入产品,对镇、村干部进行培训指导,所有专业端的工作由我们负责,这样避免了镇、村老百姓技能不专业的问题。

2、县政府负责制定项目的顶层设计,重点调动乡镇的积极性,让乡镇成立小组配合我方工作,同时对他们的销售额情况、产品组织情况、参与情况进行月度排名,同时县政府负责项目整体宣传工作,邀请部分本土网红进行直播推荐乡镇产品,形成浓厚的氛围。

3、乡政府及基层党组织,重点负责产品组织和营销推广。1)推荐产品、保证产品供应;2)建设乡村直播间,组织邀请本地网红推荐乡镇好的产品;3)开通村店铺、户店铺,4)调动镇村两级干部的积极性,他们手中有资源、有更多的外地朋友,积极转发,推荐家乡产品。月度进行效果排名,形成赶学比超的良好氛围。
   4、村民负责通过朋友圈、微信群进行宣传转发,负责通过城里的亲戚、熟悉的朋友建群转发平时的直播活动、最新产品,村民转发是自己的店铺,别人通过转发链接进行平台购买产品后,产品利润会以分红的形式留给村民,从而激发他的积极性。

四、效果分析

1、平台及专业团队运营后,不需要村民操作更多,他们只需要进行转发推介即可,推荐自家的店铺,就有销售额,从而避免农户技能不足的问题。实现了户户有网店,人人能分红,在田间地头,工作闲暇转发就能宣传自己的网店。

2、平台需要调动镇、村两级干部积极性,平台设置了镇门户、村门户,设置两级分红权限,村集体分红、农户分红,让每个人非常直观的看到每个镇村两级的销售数据,从而激发基层党组织的主动性,镇政府可以出具效应的奖惩办法,对基层干部要求达到什么标准,结合平时运营团队的培训,从而使平台成为镇推动党建引领、乡村振兴的抓手。

3、平台主要依托个人的私域流量,才能达到非常好的效果。县政府需带头宣传推动,激发本地及天南地北家乡人积极性,影响更多的人看到平台发出去的产品,看到我们的网红直播。发动本地群众,每个人朋友群、朋友圈即使只有100个人,对外可影响的目标用户就是海量的,除产品销售外,这是一个极好的宣传乡村振兴、宣传招商引资环境、传播人正能量的平台。