“电商企业+合作社+农户”产业新模式

2020-08-07 09:57:23 恩源助理

“电商企业+合作社+”产业新模式

 【计划背景】

201824日,中央一号文件《中共中央 国务院关于实施乡村振兴战略的意见》中强调全面部署实施乡村振兴战略,举全社会之力共建乡村振兴;2019219日,中央一号文件《中共中央 国务院关于坚持农业农村优先发展 做好“三农”工作的若干意见》强调聚力精准施策,决战决胜脱贫攻坚;202025日,中央一号文件《中共中央 国务院关于抓好“三农”领域重点工作确保如期实现全面小康的意见》强调坚决打赢脱贫攻坚战,保障重要农产品有效供给和促进农民持续增收。

【发展现状】

农产品未形成自有品牌或自由品牌薄弱,县域优质产业资源未得到宣传推广,导致大量利润的流失优质资源徒为外地企业及品牌做嫁

【实施计划】

以发展县域社会经济产业,实现产业振兴为目的,以打造一批“拿得出、叫得响”的县域品牌为目标,拟定相关计划如下:

一、前期调研

1. 产业调研

组织本地企业深入基层开展调研,摸清县域各大产业及产品的品质及产量,形成《县域农产业调研报告》,挖掘出具有一定规模,可持续性的优质初级农产品,为县域加工企业生产发展提供可靠依据。

2. 市场调研

组织我县企业、合作社代表,针对内地多个较为发达的城市开展市场调研,摸清内地人口的餐饮习惯,口味偏好,消费占比,市场价格等相关信息数据形成《产业输出的若干指导建议》,同时学习知名企业的先进生产技术及经营理念,为产品研发及产业升级改造提供可靠的指导性意见。

3. 行业调研

开展同类产品的行业调研,摸清同行业企业的生产技术、经营模式、利润率等相关核心数据,并结合县域内自然生态资源、历史文化理念,打造独有的品牌战略内涵和差异化竞争策略,形成《企业建设的若干指导建议》,为县域内企业建设及传统企业升级改造提供可靠的指导性意见。

二、产业建设

第一阶段:根据前期调研报告,对选定的产品进行市场定位、品牌注册、包装设计等服务,寻找加工企业提供代加工服务,制定合理的农产品加工产业链,打造出高端、优质的农产品。通过县委县政府、天南地北家乡人、社会爱心企业及人士共同搭建农产品精准营销通道。

第二阶段:整合县域内加工企业,升级创建特色产业园,引进高新生产技术及经营理念,打造特色产业供应链,为县域产业输出提供技术及硬件支撑。

三、品牌建设

1.结合县区域公用品牌,建立区域公用品牌的电商子品牌。整合县最具代表性、最有发展潜质的优质农副产品,提高县农特色产品的知名度和市场竞争能力,打造知名品牌。通过大力宣传县域内自然生态资源、历史文化理念,形成独有的品牌战略内涵和差异化竞争策略。

2.依托第三方服务机构,建立农产品溯源追溯服务体系。为优选农产品赋予溯源标签,通过溯源标签的“唯一身份证”,实现“一物一码”流通管理模式,实现农产品全程质量追溯。构建农产品溯源信息平台,对农产品生产、加工、仓储、运输、销售和市场信息进行安全储存,便于消费者对农副产品了解、溯源查询、验证真伪和监控。

3.构建电子商务大数据体系。将具备全县基础电商数据采集、特色产品展示、电商扶贫、基于GIS地图的服务站管理、诚信商务、数据统计分析、数据可视化展示、智能领导决策等功能。为地区电商大数据提供数据分析,挖掘有价值电商的数据和规律,推动大数据技术在农村电子商务领域的实践和应用。

四、营销推广

1.第三方电商平台营销推广:深化与天猫、京东、等第三方电商平台合作,使新媒体电商与农产品深度融合,拓宽特色产品销售渠道。鼓励专业合作社、企业及个人等借助第三方平台优势,开展农特产品网络销售,扩大农产品知名度和销售覆盖网络。

2.搭建电商直播销售矩阵:在原有的电商销售模式基础上,利用国内第三方优质直播平台开展视频直播销售。在各大直播平台开设公共线上直播间店铺,以突出本土特色产品为主,为本地区网红直播达人提供专业、稳定的线上直播间店铺,由运营团队负责产品上下架及直播助理工作。鼓励广大主播及本土网红达人利用各大直播平台开展销售及宣传工作。统一对外宣传口号、统一对外宣传标识、统一树立农特色产品安全标准。

3.开设农产品O2O体验店:在全国各大城市开设县农产品体验中心,选取优质特色产品并适合网销的农产品集中展示,实现线下体验、线上下单、快递到家。鼓励农民专业合作社和农业加工企业展示销售,实现对外集中宣传推介。

4.电话营销服务外包:呼叫中心已经成为一种快捷、方便、高效的营销方式在工作效率上、在客户服务上、在营销销售上、在企业推广宣传上大大提高效率、降低成本,依托第三方呼叫中心平台,使用智能客服机器人+人工客服的解决方案,大幅降低客服成本的同时,提高了用户购买的转化率和服务满意度,通过开展电话营销业务,带动农产品销售,沉淀优质精准客户群体。

5.天南地北家乡人代言:在互联网发展迅猛的今天,粉丝经济已经不可小视,在互联网的作用下,这些忠诚粉丝的最大价值就是“裂变”,由1个粉丝增长为2个粉丝,甚至是一群粉丝。我们设计的代言人也是基于这个基础之上,让当地的名人、天南地北的家乡人作为“铁杆粉丝”通过活动、朋友圈进行转发本县的产品,形成粉丝购买产品,以乡情乡愁为纽带吸引和凝聚天南地北家乡人共建家乡和赋能农民,宣传本地文化,销售本地特色农副产品。销售所得的利润全部用于补贴本地老百姓,帮助本地老百姓增收致富。