网红直播孵化基地解决方案

2020-08-06 15:46:08 恩源助理

网红直播孵化基地解决方案

一、项目背景

1发展本地网红与区域农产品品牌、政务结合已是大势所趋当下,网红发展十分迅速,其火爆程度是令众多业内人士惊讶。可以说,互联网的发展变化,为网红及网红经济的发展带来了极大的便利,也改变着网红经济的发展趋势。随着互联网发展,网红经济也将找到自身的发展优势,不断扩大自己的影响力。在网红的定义出现之前,网红便已经产生。只不过,在互联网的快速发展中,特别是“互联网+”时代,网红经济的理念才逐渐被人们提出并得到广泛的关注和认可,成为新经济下一个重要的发展趋势。就目前的情况来说,要想实现传统农业产业和消费方式的重构,建立起全新的经济发展模式,网红经济是一种必然的选择。互联网新媒介的不断发展,为新经济发展模式的实践提供了便利条件。此次疫情期间,武汉火神山以及雷神山建设现场24小时直播更是在深夜吸引了4000万粉丝做“云监工”, 内蒙古锡林郭勒盟多伦县县长刘建军因为通过“快手”直播的方式对“越野车碾压草原”“草原病虫害”等事件进行了有效的应对和治理,成为“网红县长”。刘县长的政务直播取得了良好的效果,得到了当地群众和广大网民的积极响应和高度赞誉。政务直播与武汉、西安等地开展的“电视问政”“网络问政”等都属于新媒体时代政府治理模式的创新,属于行政效能提升的手段,但通过“快手”“抖音”的方式更加前卫,更加“与时俱进”。

2、国内网红经济发展已步入快车道目前,中国已经经历了网红孵化培育机构的初步成长阶段,主业经营网红孵化和培育的MCN机构(Muti-Channel Network,所有有能力和资源帮助内容生产者的公司都可以被称为MCN,泛指以网红相关业务为主营业务的机构)目前从2015年的150家突飞猛进至2018年底统计的超过5000家,每100个网民中平均有73人选择网络购物,庞大的用户基础将促使网红电商市场空间呈指数级增长,预计2023年网红电商实物产品网络零售额占比将达到50%,未来三年,网红电商市场规模将破万亿,2020年社交电商占电商整体比例将提升11.5%,网红电商市场规模将达3000亿。

3、县网红产业急需引导。目前县融媒、中小企业、个体工商户和农民群众,参与直播、短视频等类网红直播的人数众多,但绝大多数并没有形成规模,同时由于缺乏实际的指导和运营团队的支持,在内容生产方面有较大的重复性,主要体现在农产品类以及本地生活类两大品类上,变现方式也主要以粉丝打赏和承接广告为主,处于整体产业较为初级的模式。由于目前县网红群体非常分散,在市场监管和产业指导方面存在困难,没有抓手,也急需一个方式引导整体产业往更加健康的方向发展。

结合实际情况,打造县网红直播孵化基地进行本土网红孵化和监管,并通过县相关领导带头直播树立榜样,通过线上、线下全网多渠道立体宣传,营造全县良好的直播氛围,从而带动整合本地更多的网红资源进行农产品、工业品的整体推广,并拉动县城乡内需消费的措施是符合国内电子商务直播产业发展趋势的必然之举。

二、项目简介

“一个基地、一个品牌、一个平台、一个团队,一个矩阵5个1模式,围绕本地网红产业和产业链上下游共同搭建体系支撑,以互联网、大数据、智能体系为技术基础,协同惠及人才、农业、品牌、民生等领域多平台信息共享,共同促进网红产业发展的综合性项目。

一个基地是指建设县网红孵化基地,为本地网红提供一站式服务和孵化一个品牌”是指打造区域农产品公用品牌,研发当地网红产品,健全农产品供应链。一个平台是基于本地实际需求的区域本地化电商平台、人才共享平台、信息发布平台、行业监管平台,通过凝聚本地网红人才,为有网红推广需求的农产品企业提供网红推广服一个团队是指运营团队,具体负责基地日常运营、企业招商,网红孵化,帮助地方举办各类活动,带动当地产品销售,将本地网红产业产生的创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。一个矩阵是指围绕本地政务信息、地方农产品品牌、大事小情等本地化信息组建的区域性网红品牌新媒体矩阵,全面提高的全网曝光度,凝聚“粉”。

三、项目运营

1、网红孵化基地建设

1)地方特色产品体验区特色农产品、各地特色美食需要走出去,需要到城市设立产品体验中心,让市民近距离了解产品文化、产品品质,能够看得见、吃得到,从而更好地推动农产品销售工作,孵化基地将整合当地特色农产品,在园区设立产品体验中心、产品销售中心,借助网红宣传及周边社区居民群体,成为县区面向全国宣传推介、产品销售的一站式窗口,通过县域内具有代表性的特色产品和产业的集中展示,达到整合宣传和展示的作用,提升县域品牌的知名度,助力乡村振兴农产品上行发展。

2)特色农产品直播区。农产品上行难一直是制约农民增收的一大痛点。当前,通过网红进行直播,更多优质、新鲜的农产品得以被更多人知晓,成为各地非常火热的销售手段。基地将联合抖音、快手MCN资源频道,聚集或培训更多网红人员,通过视频帮助各地进行农产品的宣传推介,持续通过直播塑造农产品品牌,带动农民增收。

3)网红孵化服务区。乡村振兴需要很多互联网服务,孵化区依托线下展厅及恩源全省资源以及电商进农村资源,引入基于技术创新、产品创新、品牌创新、服务创新、商业模式创新、管理创新、市场创新等团队,进行孵化,发挥园区管理、技术和资源方面的优势集群,为其提供技术和人才服务“赋能”,共同为乡村振兴提供互联网服务。

4)行业上下游企业区。基地将同步招商引入培训机构、电商企业、网红公司以及其他多个服务品牌公司入驻园区。同时县区品牌农产品企业也将入驻,最终成为服务网红行业的总部中心,通过基地平台获得更广的辐射和发展。

2、网红农产品供应链打造

1)打造农产品公共品牌。由县主管部门组织农产品专家、品牌专家,深入挖掘县优质农产品,进行品牌战略定位、品牌文化、品牌故事、产品定位、品牌形象等区域公共品牌相关策划,统筹品牌运营管理,完成品牌商标注册保护、品牌授权管理及品牌导入体系建设。

2)农产品资源梳理。由县主管部门统一组织,联合各村村委、农合社、农业龙头企业,成立产业调研专家组,合力进行全方位、多层次的优质农产品资源梳理,确保绝不漏掉一款特色品质农产品。

3)洽谈农产品统一供应价格。由县主管部门主导,联合优质农产品供应企业、农业合作组织、农业龙头企业确定优质农产品统一供应体系,产品统一定价、统一包装、统一入店、统一物流、统一售后,打造完整的供应服务体系。如果有部分农产品受生产成本限制难以设定具备市场竞争力的供应价格,可由政府出资补贴,务必保证产品市场竞争力。

4)由县主管部门出台采购制度,严把质量关。严准入,强监管。并进行不同产品标准的制定,规范采购标准和监督流程。

3、网红直播公共平台建设

1)直播公共技术平台。建立支撑网红直播及产品销售平台,包括县域社交电商平台、视频直播平台、信息发布平台、内容监管平台等,将全部人员纳入到公共技术平台,通过平台,进行城市品牌、城市文化、产业品牌等进行全国推广,促进当地文化振兴、产业振兴、农民增收、村集体增收。

2)建立本地农产品企业资源库。通过建立本地企业资源库,打通网红产业需求的上游农产品供应链,并通过有层次的梳理当地弄产品供应库,形成当地特色产品供应库,深化品牌培育提升产品附加值。推进品牌建设,提高产品附加值和综合效益。

3)建立本地网红人才库。通过建立本地网红人才库,助力本地企业多种渠道的网红人才资源储备,在帮助政府实施有效监管的同时,可以使得网红人才信息信息化整合管理,降低企业利用网红人才推广品牌的整体成本。

4)引入政府监管机制。“网红”不代表质量过硬,更不应成为监管的盲区。从目前情况看,“网红”产品攻城略地,主要通过天花乱坠的营销宣传,但还缺乏明确的法规来对其规范,这也让部分夸大其词的注水广告大行其道。通过平台的整合和引入政府监管机制,可以有效提高对网红产品的监管,帮助产业健康良性的发展。

4、网红孵化,农产品带货

1)达人选拔:针对毕业学生、返乡青年、热爱网红事业人士进行招募,进行孵化,入驻网红根据实际的禀赋不同,提供专业性因材施教,发掘并筛选部分有潜力的达人作为后续内容输出的主要力量。

2)达人培训:组建达人发掘、筛选及培养小组,对有发展潜质的达人进行内容电商知识培训。对推荐的达人做针对性强化训练,通过对其对平台规则、机制以及内容电商技能的学习,使其基本具有达人应有素质。

3)地方内容定制:对县民风民俗、风土人情、传统习俗、地方特色美食、旅游景点、历史故事、历史遗迹、传统手工艺制品等进行调查,定制相关特色内容,并对大致确定的相关内容发展方向进行分发测试。

4)内容扶贫增收:产出的内容在各大自媒体平台(包括但不限于抖音、快手等)发表并运营,并给予农民达人内容扶贫补助。

5)内容电商:在生产的短视频内容当中植入当地的农特产品,以广告软植入的形式将产品溯源地、特色、功效等产品优势推送给全网用户,同时在各大短视频平台开通边看边买功能,通过视频内容的形式刺激用户购买。

5、对外宣传新媒体矩阵

1)在全网开通县自媒体平台,通过图文、视频等方式将地方性的人文、政策、农特产品、旅游景点等推送给全网用户增加在互联网生态中的影响力,打造县视商新模式,具有示范效应。

2)举办县网红直播发布会,不定期邀请当地政府机关领导、当地传统媒体、当地电商行业知名人物、今日头条官方人员等出席活动,组织电商网红达人现场开播、线上卖货等形式,带动农特产品销量同时提高当地的知名度和影响力。提高当地知名度和影响力,吸引当地更多人加入达人、电商行业。

3)稳定输出:围绕已成型的具有地方特色的IP以及小组进行长期稳定的优质内容持续输出,并不断衍生、发掘新的具有价值的IP内容。对当地小组进行长期培训和指导工作,不定期通过微信群等方式,对内容生产小组所制作内容、具体运营操作等进行交流与指导。

4)建立本地网红产业联盟。通过产业联盟的建立,在县本地形成较大的影响力,本地网红产业联盟的建立可以以较低的风险实现较大的范围的资源调配,从而成为优势互补、扩展发展空间、提高产业或行业竞争力、实现超常规发展的重要手段。